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一、销售岗位

（一）销售代表

1.岗位职责

客户开发与维护

积极通过电话营销、网络推广、参加行业展会等多种渠道，开发新客户，拓展销售市场。例如，每周需完成至少50个有效客户的电话沟通，挖掘潜在需求。

定期拜访老客户，每月至少拜访10家老客户，了解他们的使用情况和新的需求，建立长期稳定的客户关系。如在拜访某长期合作的制造企业时，及时了解到其因扩大生产规模而需要增加产品采购量的信息。

产品销售

向客户详细介绍公司产品的特点、优势和使用方法，根据客户需求提供个性化的产品解决方案。比如，针对不同规模的电商客户，分别推荐适合其业务量的仓储管理系统产品