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黄山健康职业学院《商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1.在商务谈判中，准备阶段的核心工作是（）。

A.确定谈判目标B.选择谈判策略C.分析对方需求D.准备谈判资料

2.谈判中，BATNA指的是（）。

A.谈判底线B.谈判备选方案C.谈判协议条款D.谈判僵局处理

3.谈判中的锚定效应是指（）。

A.谈判双方情绪对立B.先提出的条件具有影响力C.谈判陷入僵局D.谈判资料准备不足

4.文化差异对谈判的主要影响是（）。

A.语言障碍B.价值观不同C.时间观念差异D.以上都是

5.谈判中，原则性谈判的核心思想是（）。

A.坚持立场B.寻求共赢C.强调利益D.施加压力

6.谈判中的沉默策略属于（）。

A.威胁手段B.压力手段C.沟通障碍D.谈判技巧

7.谈判中，利益与立场的关系是（）。

A.利益是立场的基础B.立场是利益的表现C.利益可以妥协D.立场必须坚持

8.谈判中的分离谈判议题策略适用于（）。

A.关系型谈判B.利益型谈判C.多议题谈判D.短期谈判

9.谈判中，包装策略属于（）。

A.信息收集策略B.心理战术C.价值创造策略D.谈判准备

10.谈判中的时间压力策略属于（）。

A.