收益管理入门培训课件.ppt

“RevenueManagementTraining”

收益管理基础培训;什么是收益管理？

YieldManagement?;哪一种状况下酒店的收入最大…思考哪个目标更容易达成;收益管理的现在与发展;收益管理的发展;收益管理的原理;收益管理的主要职能;收益管理在酒店市场的作用;关注酒店综合收入;;准确地预测未来市场需求及酒店客房供给的情况，使得酒店管理者们对今后的市场变化有个较为清晰的认识。该功能在分析宾馆饭店有关以往客房征订的历史资料以及当前旅客预订的情况，正确估计出未来每天的旅客需求和空房的供给。;市场结构;客源市场结构;客源市场结构;2.节日/特殊日期的价格需求控制;每周住房率分析;3.动态价格设定;4.优化控制;4.优化控制;如果酒店在某一时期的预测入住率较高，我们需通过制定最少居住天数来刺激后几天的低入住率，以最大化酒店的客房收入。;5.超售和免费升级控制;5.超售或酒店即将满房;5.超售或酒店即将满房;酒店当日可卖房;现在客人预订方式改变为通过酒店的网站、集团网站

酒店集团的预订系统CRS或第三方预订网站TPI、全

球预订系统GDS：;6.销售渠道的管理;6.销售渠道的管理DistributionChannels;价格的管理

PriceControl