金融销售技巧与实践：从新手到开单50万验.pptxVIP

蓝小雨冠军销售

29期学员周龙分享

分享人：291772-周龙

2017.5.13

三大攻心术

第一招，攻本人所需

第二招，攻直系亲属

第三招，增值服务

攻本人所需——巧借师傅学会手艺

市调——搞定择业问题和换手机屏

第一个，数量级，通过市调+写写画画几十家公司优劣势进行筛选；同理，换手机屏也是找很多家进行筛选

第二个，通过薪水提成+公司规模+优质产品确定择业公司；通过价格+时间确定换屏点

老大说过：我们市调一定要围绕自身，竞品，和消费者三方面来考虑，可以用8个方向逐一进行扫描

巧用人情做透借力经理，搞定大老板，开单50万

通过市调+写写画画，再加上看了择业上中下几遍后找到了理想公司；

刚进入经融行业时我还是一个小白，可以说什么都不懂，对话术一窍不通，想开单那都是痴人说梦，通过对经理和同事做人情买东西给他们一起分享，经过经理的帮助开了一个50万的新客户

我当时就在提问，在想怎样才能小白如何能快速开单，用十大销售动作一扫描结果就出来了，最后一条苦干+巧干

再一次提问，苦干是要市调数量级的话术然后进行单爆的；而巧干是借力就可以完成的，既然短时间苦干话术是需要积累的，那么专业上的问题可以去请教经理（巧干），想到就去做，终于开出了一个50万的客户，提成1万多

模糊销售主张+利益驱动，搞定20万客户和80万客户各一个

老大曾说过：打电话，一切没有明确客户利益的话术容易被秒挂

通过市调积累话