谈判技巧（大理学院）第2章 商务谈判前的准备.pptVIP

商务谈判

前的准备2CHAPTER大理学院政法与经管学院

认识到一定的政治、法律、经济、文化、社会等环境因素对商务谈判的影响，商务谈判者做好谈判前的调研与分析，有利于了解商务谈判的目的，并在此基础上制订切实可行的谈判方案，掌握商务谈判方案的组成内容，提高商务谈判者的综合能力水平。【学习目标】大理学院政法与经管学院

一、商务谈判的宏观环境因素1.政治因素第一节谈判环境调研与分析国家对企业的管理程度经济运行机制谈判对手对该谈判的项目是否有政治兴趣谈判对方当局政府的稳定程度政府与买卖双方之间的政治关系大理学院政法与经管学院

一、商务谈判的宏观环境因素2.宗教信仰因素第一节谈判环境调研与分析该国家占主导地位的宗教信仰该宗教信仰是否产生重大影响大理学院政法与经管学院

一、商务谈判的宏观环境因素3.法律制度因素第一节谈判环境调研与分析该国家的法律制度该国家法律的执行情况该国法院与司法部门是否独立该国法院受理案件的时间长短该国执行其他国家法律仲裁时需要程序大理学院政法与经管学院

一、商务谈判的宏观环境因素4.商业习惯因素第一节谈判环境调研与分析该国企业的决策程序该国文字的重要性该国家在洽谈和签订协议过程当中律师的作用在正式的洽谈场合，双方领导及陪同人员的讲话次序该国企业在进行业务洽谈时有无商业间谍