如何销售自己的产品.ppt

;前言;1、销售员必备基本功;优点

缺点

价格策略;;3、熟悉产品的市场;2、学会谈判的技巧

要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题;3、学会推销的技巧

推销不是强销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。

客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品

在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通

在沟通中，有的推销会失败，有的会成功

因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，

有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，

从长远看有成功的希望，也不能放弃

要理解客户的真正需要，有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露

所以有时要跑几次才能有信息

有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息;4、学会研究客户心理

根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书

根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的

要知道