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金融行业投行部机构销售总监团队管理工作手册（执行版）

内容围绕金融行业投行部机构销售总监团队管理工作手册（执行版）主题，帮我补充第一章团队基础建设与人员管理

第1章

团队基础建设与人员管理

1.1组织架构与岗位说明书

必须依据《投行部组织架构图》及最新《岗位说明书（JD）》，明确机构销售总监（DS）下设的“前台业务组”、“中台风控与合规组”、“后台运营与数据组”三大核心单元，确保职责边界清晰，避免职能重叠导致的资源浪费或管理真空。针对机构销售总监，需界定其“总揽全局、协调资源、把控方向”的核心职责，具体包括主导年度业务规划、审批重大授信额度、处理重大客户投诉及跨部门利益冲突协调，确保其决策符合全行战略导向。

岗位职责必须量化，例如规定机构销售总监需对机构业务部的“人均效能（人均AUM）”达成率负100%的考核责任，并设定每月需向总行管理层提交一份《机构业务经营分析报告》的硬性指标。在岗位说明书中，需明确区分机构销售总监与机构业务经理（IB）的权限差异，规定机构销售总监拥有机构总部的“最终审批权”和“预算调整权”，而业务经理仅拥有“申请权”和“执行权”，以此形成有效的制衡机制。对于关键岗位，如大型机构（如私募股权基金、对冲基金）的负责人，机构销售总监需额外承担“客户准入审核”和“退出机制管理”的专项职责，确保存量客户资产质量持续优良。

岗位说明书的更