对公存款营销激励方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着金融市场的不断发展和客户需求的多样化，对公存款业务作为银行重要的资金来源，其营销工作的重要性日益凸显。为了提高对公存款市场份额，增强客户粘性，提升银行综合竞争力，特制定本对公存款营销激励方案。

二、方案目标

1.提高对公存款市场份额，实现存款业务量的稳步增长。

2.提升客户满意度，增强客户忠诚度。

3.优化银行产品结构，提高资产质量。

4.增强营销团队凝聚力，激发员工积极性。

三、激励对象

1.对公存款业务营销团队。

2.对公存款业务营销个人。

四、激励原则

1.公平公正原则：激励方案对所有营销团队和个人一视同仁，确保激励的公平性。

2.目标导向原则：激励方案以实现业务目标为导向，激励与业绩挂钩。

3.绩效优先原则：激励方案以绩效为依据，体现多劳多得、优绩优酬。

4.持续改进原则：激励方案根据市场变化和业务发展情况进行动态调整。

五、激励措施

（一）业绩奖励

1.存款增量奖励：根据存款增量情况，设立不同档次的奖励标准，对完成增量目标的营销团队和个人进行奖励。

2.存款结构奖励：针对不同类型的存款产品，设立结构奖励，鼓励营销团队和个人推广高收益、低风险的存款产品。

3.存款质量奖励：对存款质量高的营销团队和个人给予额外奖励，提高资产质量。

（二）晋升机会

1.优秀营销团队和个人将优先考虑晋升机会，包括晋升为高级客户经理、产品经理等