如何招聘优秀的销售人员.docxVIP

优秀的销售人员至少拥有以下四个特质

1.具备复盘思维，能自我反省，不断进步；

2.自我激励能力：赚钱的欲望强烈；

3.自我学习能力：热爱学习，不断提升销售能力；

4.自我驱动能力：对自己负责，积极主动完成任务。

招聘

不同销售人类类型，例如：电话销售和大客户销售，选人标准、选人渠道、人才培养方式、人才激励都不尽相同，为了更好地锁定目标候选人范围，拿到招聘需求后，先与业务部门聊一聊本次招聘的目的，例如：

1.为什么要招聘该岗位，是业务模式的调整还是人手不够；

2.我们需要招聘哪种销售岗位，电销还是大客户销售类？

3.目标候选人从哪里来，同行业还是可以跨行业招聘？

人才培养

招进来的人准备怎么用，怎么让他们又快又好地发挥价值？

部分公司存在思维盲区，不重视人才培训，从市场上批量招聘销售人员，员工入职短时间没有业绩后，又马上开始人员优化。

然而这种方式，不仅不能招聘到企业真正需要的业务人才，还浪费了不少的人力成本。

对于专业的HR，此时应该做好这几件事情：

1.分阶段设计新员工培训课程，帮助新员工快速融入团队，认可企业文化；

2.设置员工够得到的目标，做好“老带新”，帮助员工快速做出成果和业绩；

3.设计配套的薪酬、激励、晋升机制，树立标杆和典型，激发员工的主动性。

兵法上提倡“兵马未动，粮草先行”，人才培养计划就相当于我们的粮草，人才培养计划准备越充分，员工的流失率才会越低。

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