销售技巧实用版销售员运用请求成交法促成交易.docxVIP

及时提出了成交要求。又如，销售人员对他的客户说：李厂长，您刚才提出的问题都解决了，那么，您打算购买多少？这位销售人员也看准了成交时机，直接向客户提出了成交要求。售人员主动要求成交，会使客户自以为是，似乎是销售人员有求于客户，从而使销售人员失去成交主动权，转为被动地位。3．可能会破坏成交气氛。对那些客户而言，销售人员的成、运用请求成交法应注意的问题运用请求成交法促成交易时，销售人员应注意以下问题：1

及时提出了成交要求。又如，销售人员对他的客户说：李厂长，您刚才提出的问题都解决了，那么，您打算购买多少？这位销售人员也看准了成交时机，直接向客户提出了成交要求。

售人员主动要求成交，会使客户自以为是，似乎是销售人员有求于客户，从而使销售人员失去成交主动权，转为被动地位。3．可能会破坏成交气氛。对那些客户而言，销售人员的成

、运用请求成交法应注意的问题运用请求成交法促成交易时，销售人员应注意以下问题：1．销售人员采用请求成交法时不是乞求成交或央求成交，也不是强求成交，而是适时请求，

通过认真总结，我们发现，请求成交法主要适用于以下几种情况：1．人际关系良好的老客户。通常，销售人员都了解老客户的需求，而老客户也曾接受过推销的产品。因此，老客户

看准时机，请求成交

销售实践证明，当成交时机成熟时，销售人员若能适时提出成交请求，就能积极促成交易。销售人员这种请求客户成交的方法，我们称为请求成交