市场定位与产品策略分析.pdfVIP

第三章战略选择

第04讲市场定位和产品策略

3.市场定位

定

位

具体内容

策

略

指企业主动回避与目标市场上强有力的竞争对手直接对抗，抢占或填补市场空位的市场定

避

位。

强

举例：七喜汽水是采用避强定位策略的一个典型案例。由于可口可乐和百事可乐是市

定

场的品牌，占有率极高，在消费者心中的地位不可动摇，所以，将七喜汽水定位于“非

位

可乐型饮料”就避免了与两大巨头的正面竞争，并占领了目标市场上的一个“空白点”。

迎

指企业将自己的产品定位于与现有竞争者产品重合的市场位置，争夺同样的顾客群体。

头

举例：七喜汽水推出后，可口可乐公司也推出了同类的产品——雪碧。雪碧的市场定位属

定

于迎头定位。

位

是指企业将自己的产品定位在目标市场上现有竞争者的产品附近，力图与竞争对手共同满

足同一个目标市场的