如何经营钢笔市场.ppt

钢笔市场

如何扩大市场占有率

——终端为王

钱扬

;一、文具市场容量

中国文具行业市场容量约1500亿元,约合

215亿美元,全球文具市场总量2500亿美元,

中国文具市场占全球文具市场总额的8.6％书

写工具类占10％,约为150亿元,学生用品占

7％,约为105亿元,而且近几年还在按照12%

的速率在增长,文具市场容量还是可观的.;二、文具市场现状

虽然文具市场容量目前是按照12%的速率

在增长,但我们不得不面对一个事实,那就是

钢笔市场的冬天的已经到来,它的市场逐渐

在被圆珠笔、中性笔取代,尤其这几年,中性

笔如日中天,市场占有率急剧上升..;三、钢笔市场萎缩的原因

钢笔之所以被冷落,市场逐渐萎缩,其主要

因为以下几点：

1、目前钢笔的生产成本大大高于圆珠笔和中

性笔,造成价格竟争失去优势.

2、钢笔吸墨操作繁锁,不符合现在人的生活

快节奏.而且吸墨时有污染.

3、钢笔的生产工艺复杂,造成生产质量上的

不稳定,漏水和堵