九大分销渠道实战攻略.pptxVIP

;提纲;提纲;本章关键点;分销渠道的概念;分销渠道的功效;分销渠道的流程;分销渠道的基本结构;宽度结构;系统结构;提纲;影响分销渠道选择的原因;企业原因

企业的规模

企业的基本目标和政策

管理的专业水平

中间商原因

中间商的能力

利用中间商所耗费的成本

中间商的服务

5.环境原因和行为原因;消费电子营销模式转变

戴尔过去始终是把直销模式作为唯一的营销模式，而近年来戴尔面对越来越大的竞争压力，开始尝试其它消费电子巨头所擅长的分销、连锁等营销模式。年9月24日，戴尔企业在北京宣布同国美电器结为合伙搭档，销售戴尔最新的消费数码产品。通过国美电器，消费者能够在销售门店享有到戴尔企业的直接优势和业内领先的技术。同国美电器的合伙，是戴尔全球零售战略的又一重大进展，将进一步拓展营销路径吸引新客户。戴尔选择国美作为其在中国的首家零售战略搭档，这表明大型家电连锁卖场正成为IT产品销售的主要路径之一。国美销售的产品吸引了众多消费者尤其是年轻消费者。同步，国美庞大的地面销售网络和BTOC电子商务网，可靠的产品供货渠道，优良的购物环境，专业的导购人员，完善的售后服务体系，这些都是国美深受消费者认可的主要优势。

据悉，联想、惠普等企业正在研究采用新的对策，有效应对戴尔营销模式变化带来的冲击。

（选自经济时报年9月27日）;五粮液渠道服务升级

五粮液将在全国开启专卖店“店号