市场营销策略实战培训教程.pptxVIP

市场开发培训第1页

经销商的意义和目标1：渠道借用2：资金安全3：节约管理成本等4：为业务员提供稳定的收益第2页

提供自己的综合素质1.了解企业战略2.了解产品知识、市场定位及市场开发思绪3.了解企业销售政策第3页

企业战略了解企业的战略，企业的成长背景，尤其是资金实力和未来发展规划等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。富有激情的说给客户听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底。第4页

了解产品知识、市场定位及市场开发思绪我们要知道企业开发市场的思绪市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配备，使用方法等第5页

了解企业销售政策1）经销区域2）销售任务3）付款方式（涉及运费）4）推广力度（涉及铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策（涉及年终返点）7）质量和价格第6页

寻找目标客户的标准1.有些人脉关系2.有资金实力3.有先进的经营理念4.有与企业契合的发展理念5.有公关能力第7页

寻找经销商的方式1.网上寻找2.黄页寻找：通过某些工商目录，确定某些客户。但是这部分选出的客户普通实力都比较大，否则不会上工商目录的。3.上门造访：通过项目找到某些客户，直接与这些客户联系或造访。4.介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感爱好的经销商，假如你的态度好，他们或许能够给你介绍