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罗兰贝格 咨询资料 presentation.pdfVIP

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  • 2026-05-15 发布于浙江
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罗兰贝格 咨询资料 presentation.pdf

    D.竞争对比分析

    Documentnumber1

    联通的渠道管理描述

    渠道类型渠道管理

    •管理模式：代销

    •自有营业厅

    •CDMA新时空专营店•管理风格：合伙式

    •特约经销点

    •激励政策：

    •无门头的社会渠道(野店，通讯市场）

    -SIM卡：30-150元（一次性支付，各套餐有差异）

    -CDMA：100元（一次性支付，以开通计算）

    •充值：100元-2元；200元-4元

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