教育培训行业讲师部讲师课程制作手册.docx

教育培训行业讲师部讲师课程制作手册

第1章课程开发战略与规划

第一节市场定位与目标学员画像分析

在启动课程开发前，必须明确目标学员的“身份标签”与“核心痛点”。这不仅仅是一个简单的用户分组，而是基于行业数据对学员进行深度分群。例如，针对“企业高管”学员，其画像应包含：年龄45-60岁，拥有10年以上管理经验，主要关注点在于“战略高度”与“决策效率”，而非具体的操作细节；而针对“一线销售”学员，画像则应聚焦于：年龄28-40岁，拥有2-5年一线经验，主要痛点在于“业绩压力”与“客户异议处理”，需要具体的话术与案例支撑。市场定位需结合行业趋势与竞品分析，确定课程在垂直领