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小众产品线上运营方案

作为在电商运营领域摸爬滚打了6年的“老炮儿”，我曾操盘过网红食品、家居好物，也接手过无数叫好不叫座的小众产品——从手作陶瓷杯到独立设计师香薰，从复古胶片相机到小众运动装备。这些产品像散落在市场角落里的珍珠，总缺一把“线上运营”的小刷子，把它们擦得透亮。今天我想结合自己最“揪心”也最有成就感的一段经历（某原创手作陶瓷品牌的线上突围战），聊聊小众产品线上运营的“笨办法”和“巧心思”。

一、为什么要做小众产品的线上运营？先想清楚这三个问题

接手这个陶瓷品牌时，主理人王姐带着我看她的工作室：50平米的小房间堆满拉坯机、釉料罐，墙上挂着顾客寄来的照片——有人用她的杯子装咖啡配手账，