项目团购销售方案.docxVIP

XXX项目开展团购销售可行性报告

一、报告背景

基于对xx市房地产市场现状的深入分析及各种团购模式的利弊权衡，本研究旨在评估定向团购活动的可行性，并为项目销售提供科学参考。

二、前置结论

为维护项目健康化的市场销售格局，不建议大规模开展团购活动。如确需实施团购，应限定于集团内部员工范围，并严格控制团购价格与条件，以最大限度降低对项目未来市场化销售的冲击。

三、市场调研

近几年来，xx市市场已多次多轮进行定向开发及内部动员团购，已极大消耗企事业单位客户置业需求，同时，定向开发项目普遍低于同期市场价10%-15%以上。各定向开发小区多数在摘地之前已锁定客群，提前确定客户意向甚至收取部分房款，实现项目成本最小化。

2025年之后，受前期团购置业需求消耗影响，当前定向项目如正商、盛达仅凭借团购无法实现项目完全去化，剩余房源在市场化销售时会以低价入市，进一步带动区域市场下行。

定向团购小区二手房交易增量明显，团购客户多数不再以置业为目的，而是占据低价优势后续在市场化销售中获取溢价。

序号

团购时间

项目名称

团购单位

团购套数

团购单价

同期市场价

价差

1

2022年

7500

8300

-800

2

7000

9400

-2400

3

-

7500

-2000

4

8300

-1100

5

2023年

7500

-

6

7000

8800

-1800

7

6800

7700

-900