第二章-企业战略计划与市场营.pptVIP

2026/5/131第二章

企业战略计划

与

市场营销管理过程

2026/5/132第一节??企业战略计划与定点超越一、战略、战术与逆向营销1.战略与战术的含义⑴战略(strategy)：企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排。战略由计划(play)、政策(policy)、模式(pattern)、定位(position)和观念(perspective)[5P]组成。▲

2026/5/133企业为了实现其战略目标所实施的具体行动。战术由何人、何时、何地、何种方式和何种步骤组成。战略是全局性、持久性的“赢”和“保持优势”而具有内在性；战术是确保战略目标实现的具体措施而具有一定的外在性。▲⑵战术(tactics)

2026/5/134[案例]

联想集团的经营战略与战术[柳传志]一、联想集团的经营战略1.从做贸易到制造计算机配套产品(1984-1986)2.开发外向型产品进入海外市场(1987-1989)3.生产整机电脑占领国内市场(1990-1998)4.以信息产业为领域的多元化经营(1999-2003)5.建立个人电脑领域领导者地位(2004--)▲

2026/5/135二、联想集团的经营战术1.“瞎子背瘸子”战术。联想集团---“瞎子”(有计算机技术人才，有销售队伍，国际市场行情不清)；

香港导远公司---“