原创力文档Unit7
CulturalVariationsinNegotiationStyles
Negotiation2
TheNegotiationProcess3
StageOne–PreparationNegotiatormustfamiliarizethemselveswithTheentirecontextandbackgroundoftheircounterpartsTothespecificsubjectstobenegotiatedDifferencesinculture,language,andenvironmentManagersmusthaveanunderstandingoftheirownnegotiatingstyle4
StageOne-Preparation5
TheNegotiationProcessRelationshipbuilding–takingtimetobuildmutualtrustbeforestartingbusinessdiscussionsMayrequirego-betweensBepreparedtowaitfortheotherpartytostartbusinessnegotiatio
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