汽车行业销售部销售经理经销商拜访手册.docx

汽车行业销售部销售经理经销商拜访手册

第1章经销商拜访基础规范与流程

1.1拜访前准备与物料清单核对

销售人员需提前48小时登录经销商CRM系统，确认目标车型在当周的销售库存、终端指导价及最新权益政策，并导出该车型近3个月的竞品对比数据表，作为拜访时的核心参考依据。必须对照《标准拜访物料清单》核对纸质资料，确保包含车型宣传折页、终端销售话术手册、竞品分析PPT、经销商专属拜访卡及签字确认的《拜访效果评估表》等所有必需文件，严禁使用过期或破损的物料。

针对本次拜访车型，需提前24小时向经销商负责人确认具体的拜访时间段，并制作一份《行程确认单》，明确列出拜访地点、预