市场营销学复习课程.ppt

市场营销学

康师傅简介康师傅控股有限公司（「本公司」）及其附属公司（「本集团」）主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。本集团于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。据ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示，本集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为55.8%、51.9%和20.8%，稳居市场领导地位；稀释果汁以17.5%、夹心饼干以22.7%同居于市场第二位。经过多年的耕耘与积累，「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一。

再来一瓶的营销战术统一今麦郎康师傅一石三鸟内忧外患双刃剑终端决战竞争对手

存在的营销问题销量增长减慢，生产能力过剩导致竞争加剧有其他新产品的出现取代了康师傅的地位，消费者不对康师傅情有独钟了产品销售量下降，消费者兴趣已完全转移留在市场上的商品逐渐减少产品附带服务，削减促销预算，以维持最低水平的经营

如何进行创新产品策略分销策略促销策略定价策略

消费者市场分析文本文本文本文本消费者对于方便面的偏好消费者对“康师傅”和“统一”两品牌方便面的购买率摇摇领先于其他品牌，购买过“康师傅”方便面的受访者更是达到了94.2%；“今麦郎”、“福满多”等品牌目前有较高的认知度和一定的市场占有率，受到了一部分消费者的拥护影响消费者购买因素品牌