2022年汾酒厂销售岗招聘笔试题库及参考答案.docVIP

2022年汾酒厂销售岗招聘笔试题库及参考答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种促销方式是通过直接向消费者提供试用装来吸引购买？

A.打折优惠

B.赠品促销

C.免费试用

D.抽奖活动

2.在销售过程中，了解客户的需求和偏好属于以下哪个环节？

A.客户开发

B.销售准备

C.接近客户

D.需求分析

3.汾酒的清香型口感主要得益于以下哪种酿造工艺特点？

A.高温发酵

B.清蒸二次清

C.固态发酵

D.液态发酵

4.当客户对产品价格提出异议时，销售人员最合适的做法是？

A.直接降价

B.强调产品价值

C.与客户争论

D.不理会客户异议

5.以下哪种渠道属于销售的间接渠道？

A.厂家直营店

B.电商平台官方旗舰店

C.经销商

D.厂家官网

6.市场细分的依据不包括以下哪项？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.产品因素

7.汾酒的品牌定位是？

A.高端奢华型白酒

B.大众亲民型白酒

C.历史文化型白酒

D.时尚潮流型白酒

8.销售目标制定的SMART原则中，“A”代表什么？

A.具体的

B.可衡量的

C.可达成的

D.相关的

9.以下哪项不属于客户关系管理的目标？

A.提高客户满意度

B.增加客户忠诚度

C.降低客户获取成本

D.提高产品价格

10.销售人员在与客户