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企业销售报价管理办法

第一章总则

1.1目的

为统一公司对外销售报价口径，确保报价合法、合规、可执行且具备市场竞争力，同时保障公司利润、降低合同履约风险，特制定本办法。

1.2适用范围

适用于公司所有产品线（含硬件、软件、服务、订阅、维保、培训）在国内及海外市场的全部主动报价、被动报价、变更报价、补充报价场景。

1.3管理原则

1.3.1利润优先：任何报价不得低于“红线成本”与“红线毛利率”双控指标。

1.3.2风险可控：报价前必须完成客户资信、合规、交付能力、汇率、税务、物流、制裁清单七项风险评估。

1.3.3效率优先：标准品报价≤4小时，非标品≤2个工作日，重大项目≤5