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企业市场拓展管理办法

第一章总则

1.1目的

为在合法合规前提下，用最小可控成本实现可量化、可复利的营收增长，特制定本办法。本办法适用于集团总部及全部控股子公司、代表处、项目组，任何个人或团队不得另行制定与本办法冲突的拓展制度。

1.2适用范围

1.2.1地域：中国大陆、港澳台、东南亚、欧盟、北美及其他经董事会书面批准的区域。

1.2.2业务：ToB直销、渠道分销、生态联营、并购整合、政府及央企集采。

1.2.3对象：年收入≥500万元的新签客户、年采购额≥100万元的渠道商、估值≥1亿美元的并购标的。

1.3关键定义

“市场拓展”指通过系统情报、线索孵化、商机转化、合同签约、交付回款、客户成功六个阶段，实现年度新增ARR（经常性收入）目标的全过程。“拓展责任人”指经集团CEO书面任命、对区域PL承担无限连带责任的唯一自然人。

第二章组织与职责

2.1三级决策架构

1)董事会：审批年度预算、并购上限、合规红线。

2)市场拓展委员会（MDC）：由CFO任主席，销售、法务、合规、财税、供应链、信息安全六部门负责人为常设委员，每月5日例会，对≥500万元单项目或≥2000万元区域预算行使一票否决。

3)区域拓展部（RD）：在所在国/地区注册实体，配置“6+1”职能组：情报、线索、商机、解决方案、交付、客户成功及合规内审。