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旅游行业旅游部旅游专员旅游路线规划手册

第1章

1.1线路主题定位与市场分析

首先需明确线路的核心定位，建议采用“主题+场景”的复合定位模式，例如以“川西高原徒步”为场景，结合“穿越与探险”为主题，以此区别于传统的观光游，确立产品的差异化竞争优势。在数据支撑方面，可参考携程或马蜂窝等主流平台的年度旅游指数报告，分析当前“户外探险”类目的搜索热度增长率，确保主题选择符合市场趋势而非仅凭个人喜好。

需进行SWOT分析，明确该线路的Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁），例如在季节性强、路况差的劣势下，利用数字化导航工具构建新的机会点。结合目标客群的消费画像，测算该主题在目标客群中的渗透率，若发现年轻群体占比不足15%，则需调整营销话术，增加社交属性强的打卡元素来吸引年轻客群。依据竞品分析，梳理市场上同类“主题+场景”路线的定价区间与客单价，若发现同类路线平均客单价低于800元，则本线路的目标客单价可设定在950-1200元区间以形成合理利润空间。

最终形成一份简短的《线路主题定位书》，明确核心关键词、目标客群画像及初步的市场定位结论，作为后续所有章节的指导纲领，确保逻辑起点清晰。

1.2目标客群画像与需求调研

客群画像应包含年龄、性别、职业、收入水平及家庭结构等