原创力文档江西当代职业技术学院
市场营销实务
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项目六
制定定价方略
主讲刘芳
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市场
原因
国家政策原因
消费者行为与心理原因
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市场供求情况
市场竞争情况
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供过于求
价格上涨
供不应求
价格下跌
卖者之间竞争
买者之间竞争
供求与价格
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需求价格弹性
需求价格弹性系数＝
需求量变动百分比／需求价格变动百分比
ed=(△Q/Q)/(△P/P)
约定：ed取绝对值0
1富有弹性
1缺乏弹性
=1单一弹性
=0完全无弹性
=弹性无限大(完全弹性)
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生活必需
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