玉龙雪山旅游营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案概述

玉龙雪山，位于云南省丽江市，是世界自然遗产、国家5A级旅游景区。其独特的自然风光、丰富的民族文化、深厚的历史底蕴吸引了无数游客。本方案旨在通过多种营销手段，提升玉龙雪山旅游品牌知名度，吸引更多游客前来观光旅游，实现旅游业的可持续发展。

二、市场分析

1.目标市场：

-国内市场：以长三角、珠三角、京津冀等经济发达地区游客为主，兼顾其他地区游客。

-国际市场：以日本、韩国、东南亚等周边国家和地区游客为主，拓展欧美市场。

2.市场需求：

-游客对玉龙雪山自然风光的向往。

-游客对民族文化、历史遗迹的兴趣。

-游客对高品质旅游服务的追求。

3.竞争分析：

-玉龙雪山面临周边景区的竞争，如虎跳峡、香格里拉等。

-线上旅游平台对传统旅游市场的冲击。

三、营销策略

1.品牌定位：

-“玉龙雪山，东方的阿尔卑斯山”。

-突出玉龙雪山独特的自然风光、民族文化、历史底蕴。

2.产品策略：

-自然风光游：推出不同海拔、不同难度的登山线路，满足不同游客的需求。

-民族文化游：举办民族风情活动，展示丽江独特的民族文化。

-历史遗迹游：开发历史文化景区，让游客感受丽江厚重的历史底蕴。

3.价格策略：

-采用分时定价、淡旺季定价等策略，灵活调整价格。

-对特殊群体（如