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《销售管理》复习题.pdfVIP

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  • 2026-05-16 发布于河北
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《销售管理》复习题.pdf

    《销售管理》复习题

    一、单选题

    1.客户关系管理C［RM］的核心思想是将客户作为企业最重要的（。

    A.销售对象

    B.管理对象

    C.利润来源

    D.资源

    2.以下选项中哪个不是潜在顾客应具备的特征。（

    A.对公司的产品和服务存在需求

    B.对公司的产品和服务具备购买能力

    C必须有购买产品的权力

    D.对公司的产品和服务能够提出建议

    3.企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的经销商，使其产品流向非经营

    区域或空白市场的现象，属于（。

    A.恶意窜货

    B.经销商窜货

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