全球市场战略争霸解析.pptxVIP

;;第一节竞争环境分析

在进入国际市场参加市场竞争前，企业普通要做好竞争环境分析方面的工作。

;一、外部竞争环境分析;2、直接环境原因;;;

;/3/1;/3/1;;;;;;;;;;三、企业形成竞争优势的方法;;;4、以战略意图创造竞争优势;;;日本竞争者使用的成功方法;;;;处于市场不同地位的竞争者;;;;;;;;;;;;;;;;;;市场补缺者的主要竞争方略是实行专业化营销;;

上世纪70年代初由3个酷爱咖啡的大学生创建的星巴克，到了1982年舒尔茨加入时只开出4家店。担任运行与市场总监的舒尔茨因为坚持激进扩张的主张，与星巴克元老意见相悖，被迫离开星巴克。1987年，这个野心勃勃的青年人竟召集一批投资者趁机买下处于财务困境的星巴克，把原先的老板炒了鱿鱼，从此将星巴克驶上了快车道。

作为大课时代校橄榄球队主力，舒尔茨在商战中极具进攻性。实际上，这种强硬个性某种程度上使星巴克在发展中避开了两个“暗礁”。一种是举债收购，一种是特许加盟。舒尔茨吸取了星巴克早期发起人举债收购拖垮企业的教训，改用入股筹资的方式，直至1992年上市。“几年之后，我才发觉每筹募一次资金，我的股权就被稀释一次，”他说，“今天我仍保有领导头衔，并非我握有高百分比的股票，而是靠着我的理念和承诺，不断为股东创造利润。”

另外，在当代连锁商业中常用的“加盟”一词