第三讲-市场营销战略09.pptVIP

第三讲市场营销战略

;内容;一、市场营销战略规划流程;战略形成;如何规划呢？;

——三问题、三假设、三出路战略管理构架

从根本上阐明企业经营现状、未来目标和存在理由

;战略规划实践质疑;1、确定企业的任务（使命）;要考虑的因素;愿景(vision);2、制定企业营销目标;3、战略业务组合单位的选择;（1）企业的所要服务的顾客群（明确市场类型）

（2）企业所要服务的顾客需求（明确市场需求类型）

（3）企业用以满足顾客需要的技术和技术方法（明确适宜的产品类型或产品服务形式）;战略业务组合单位的判断;战略业务单位的基本特征;战略业务单位的分析方法;明星;通用电气公司方法;放弃

在赚钱机会最小时售出

降低固定成本同时避免投资;;市场吸引力的因素：;业务能力;4、制订新业务发展计划;密集型增长;一体化增长（供产销）;多角化增长;水平多角化;大企业收购、兼并其他行业的企业或者在其他行业投资。;市场营销战略规划的框架;二、市场定位战略;1、市场细分

;市场细分的含义;市场细分的作用;市场细分的原则;市场细分的依据;产业市场细分的基础;产业市场细分的基础;产业市场细分的基础;市场细分的首要宗旨;2、目标市场的选择Target;目标市场选择的模式;目标市场选择的依据;目标市场的营销策略;;集中性营销策略;3、市场定位;市场定位;市场定位的原则;市场定位的内容;市场定位策略;产品定位