高效目标设定与执行策略.pptxVIP

第二章绩效管理工具;绩效管理工具的发展演变;第一节目标管理

（managementbyobjectives,MBO）

;;;;;思考：目标与指标、任务、职责的区分？;一、目标管理概述;;;;;（二）目标管理的特点;第15页;三、目标管理的理论基础;2、管理过程理论;3、人际关系学派;4.领导风格理论;5、斜坡推球的渐进理论;6、领导服务的平等原理;二、目标管理的实施;第23页;保险销售员的故事

有个同窗举手问老师：”老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该怎样计划我的目标呢？”

老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我目前从事保险行业。”老师接着又问他：”你以为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：”只要我努力，就一定能达成。”

“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，依据我们的分成百分比,100万的佣金大约要做300万的业绩。一年：300万业绩。一种月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“每一天：8300元业绩。大既要造访多少客户？”

老师接着问他，“大约要50个人。”，“那么一天要50人，一种月要1500人；一年呢？就需要造访18000个客户。”

这时老师又问他：“请问你目前有没有18000个A类客户？”他说没有。“假如没有的话，就要靠陌生造访。你平均一种人要谈上多长