农夫山泉公共关系案例分析.ppt

农夫山泉公共关系

案例分析

国教营销108班第三小组

组长：刘霏洋

组员：李丹丹郑俊昌胡永明

程黎明何玉娟王莹

汤俊丽刘奕辰

目录

农夫山泉品牌战略

产品差异，营销利剑

1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，而且农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。因此，农夫山泉要想异军突起，必须走差异化营销之路。

一番酝酿之后，“农夫山泉有点甜”的广告策划出笼，随着“课堂”广告从4月中旬开始在中央电视台播放，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水。

在雄厚的外来资本面前，农夫山泉意识到，如果继续在纯净水市场上和他们争夺，前景已不容乐观，随时都有可能陷入困境。于是，在1999年4月24日，农夫山泉作出了一个“惊人”之举，宣布全面停产纯净水，只出品天然水。

搭乘体育营销快车

1988年足球世界杯，农夫山泉结合中央电视台世界杯赛事节目的安排投放自己的广告，并在体育频道高频率播出，许多足球迷和体育爱好者对农夫山泉留下了印象的深刻。

农夫山泉出巨资赞助世界杯足球赛中央电视台五套演播室，使品牌得以更好的宣传。结果，仅1个月的时间，农夫山泉就成为一个家喻户晓的饮用水钢品牌，

1999年春夏之交，中国乒协和中国国家乒乓球队实地考察了农夫山泉的水源和生产基地，选择了农夫山泉为乒乓球“梦之队”的