商务谈判实战技巧提升教程.pptxVIP

谈判技巧一、谈判目标二、谈判准备三、谈判过程四、谈判礼仪顺驰置业第1页

谈判技巧一、谈判目标明确自己谈判的目标很主要！！你想得到什么？〔阶段性目标〕你该怎么做？〔实施方案〕预计的成果是什么？〔结合对客户了解进行预判〕顺驰置业第2页

谈判技巧二、谈判准备对市场的熟悉〔可比物业、成交的统计〕对房屋的了解〔房屋的根本情况，周围的设施〕客户根本情况的了解〔对需求的了解〕突发情况的预判及处理方案〔提前准备〕对所涉及的合同的熟悉〔提前将合同依据前期的谈判进行草拟〕谈判方案的制定〔谁主谈，谁辅谈等〕顺驰置业第3页

谈判技巧三、谈判过程开局阶段磋商阶段结束阶段顺驰置业第4页

谈判技巧谈判过程---开局阶段三项根本任务建立谈判气氛首先让客户进入店里之后感觉是来签合同的开场陈述和初步报价进行前期的客户介绍等，同步在报价一定要给自己留下低限，以备在后期的谈判时作让步用各项详细差别问题的说明跟买卖双方简明的说出存在分歧的地方顺驰置业第5页

谈判技巧谈判过程---针对不同的客户确定开局方略依据前期谈判差别可分为如下几个开局方式协商式开局方略--〔差别不大、客户比较傲〕坦诚式开局方略--〔把握性不大或很大、客户性格比较直爽〕慎重式开局方略--〔客户比较理性〕进攻式开局方略--〔“欠教育型〞客户〕顺