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2025年汽车行业销售部商务经理商务谈判技巧手册

第1章

1.1宏观环境扫描与竞品动态分析

利用“PESTLE模型对2025年全球及目标区域的政治、经济、社会、技术、环境和法律六大维度进行量化扫描。例如，在技术维度，需关注2025年全球电池回收法规（如欧盟WEEE指令）对碳酸锂价格的潜在影响，预计2025年碳酸锂价格将在供需失衡下显著上涨15%-20%，这直接推高了车企的BOM（物料清单）成本，销售团队需提前在谈判中提出“绿色供应链”作为价格谈判的筹码。通过爬虫工具抓取主流竞品（如比亚迪、特斯拉、蔚小理）在2025年的最新车型（如Model3更新版、仰望