卡车销售年终总结-.ppt

2016年工作总结

暨2017年工作展望

一、2016年工作总结（一）销售任务完成情况销售量99台销售任务62台销售任务完成160%

ClicktoaddTitleClicktoaddTitle2016年各车型销售情况解放主机销售34台占比34%半挂车销售62台占比66%

2016年月度销售情况本年度4月、6月、7月、8月、9月、11月均完成了销售任务。12月份订单车辆发出后也能完成任务。

2016年客户情况分析终端客户销售12台占比12%公司客户销售87台占比88%本年度销售车辆大部分为运输公司客户，由于与运输公司业务往来较多，门前终端客户接待较少

2016年市场走访情况

（二）销售工作存在的问题1.对老客户的挖掘不主动，导致部分订单流失2.本年度新增客户较少3.市场判断不准确，不主动提报车辆计划4.解放主机销售情况不佳一、2016年工作总结

政策变化导致市场变化主机和挂车的产能跟不上市场需求解放主机跨区域销售情况严重扰乱本地市场5.非个人原因方面的问题

一、2016年工作总结（三）学习情况公司学习网络学院个人学习积极参加公司学习和网络学院培训在工作中总结积累提高自我

一、2016年工作总结（四）其他工作1.积极参与部门市场活动，配合领导同事办好每一次市场推广活