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销售业绩考核管理办法

为了规范公司销售团队的业绩考核管理，平衡规则公平与人性化管理，充分激发一线销售人员的工作动力，保障努力付出的销售人员获得对应的回报，结合我司销售团队多年的运营经验，特制定本管理办法。我在销售管理岗位摸爬滚打快十年，见过太多因为考核规则模糊、偏私，要么干得多拿得少寒了老销售的心，要么太宽松让混日子的人占位置，真正有能力的人留不住，所以这个办法前前后后改了四五次，就是尽量兼顾规则和人情，既能帮公司提升业绩，也能让每个销售干的明明白白，心里踏实。

1总则

1.1制定目的

本办法的核心目的有三个，第一是建立公开透明的业绩衡量标准，避免凭领导印象打分的不公平情况，让每个销售的付