六维市场竞争策略解析.pptxVIP

竞争战略;本章学习关键点及目标;三种基本竞争战略;成本事先战略;一、成本事先战略;企业通过各种方法使各项费用降到最低，使本身产品的价格比竞争者更低，以此获得竞争优势。

;（二）实现低成本优势的路径（一）;（二）实现成本事先战略的路径另一视角：;技术/新产品开发;路径1：控制价值链活动的成本驱动原因;供应制造成品物流销售服务;(一)优化业务流程，重组内部价值链

全方面审阅、改善企业的业务流程。详细做法是:

识别增值作业、非增值作业，以及成本高的作业，并以此为基础进行作业重组，消除不增值作业，跳过成本高作业，从而达成降低价值链成本。

(二)优化行业价值链

（1）价值链分解(外包战略)

（2）价值链整合

（3）价值链延伸（形成横向一体化，纵向一体化战略）等。

;（三）成本事先战略的益处;（四）成本事先战略的风险;（五）成本事先战略的适用性

;6.产品实施差别化的路径极少。

7.消费者的转换成本很低。

8.消费者含有较大的降价谈判能力。

;二、差别化战略;（一）差别化的含义及类型;（二）差别化的起源与驱动原因;（三）差别化战略的价值链;（四）差别化战略的决议环节;（五）差别化战略的适用性;（六）差异化的益处：

1、能有效地回避与竞争对手正面碰撞和竞争

2、提高顾客对企业产品的忠诚度。

3、降低买者的讨价能力，使得购买者缺乏与之可比较的产品选择，