企业级销售顾问实战技巧与策略解析.pptx

Slide1;工业品营销的五大特征;Slide3;营销模式--信任法则;搞定客户关系的三段法;Slide6;Slide7;现代职业化销售的关键;Slide9;客户细分的三种分析策略;课程大纲;Slide12;Slide13;交易型大客户—二个决定因素;交易型销售的六大策略;Slide16;突破价格的障碍—十种经典策略;Slide18;职业顾问--解决问题的高手;附加价值型销售的四大策略;Slide21;Slide22;不同层次销售感受不同;课程大纲;采购流程分析;1、了解客户内部采购流程图;Slide27;Slide28;角色、态度与关系;客户内部的五种买