珠宝行业渠道管理策略与优化手段.pptxVIP

针对渠道组员的管理与控制管理万岁，管理出效益第1页

厂商分销商-1行业代理批发商分销商-3分销商-2零售商行业客户行业大客户顾客第2页

当今渠道管理的特点对象是各自独立的经济实体各自利益极难绝对统一渠道组员相互依存被管理者进退自由渠道管理的主要内容是协调冲突充满了拿起来烫手，放又放不下目标统一在最后顾客的满意第3页

常规渠道管理所面临的问题渠道整体利润在下降下级代理流动性大分销商之间激烈的价格竞争渠道的各级组员均担心投入得不到回报核心优势不显著的厂商对下级代理缺乏控制力难以掌握最后顾客的信息渠道组员彼此缺乏信任和了解分销商和代理商之间近乎同质的服务第4页

渠道管理的总标准以最小的经济代价完毕指标在借助中控制，而不是在控制中借助利益是主体，因此要把握平衡与制约尽可能量化和程序化要明确，没有高枕无忧的商业世界第5页

渠道管理的核心内容区域结构整体供应链渠道组员代理业务第6页

渠道管理中的注意问题制造平衡很主要认清中间商是利益的共同体，他们更关注发展和利润管理程序要严格执行掌握终端信息很主要第7页

IT渠道的发展趋势注重渠道战略——渠道整体设计和组员选择更深层次合伙和战略联盟注重降低成本——扁平化及管理提升日益注重IT技术在管理上的应用——MIS、e-channel、e-business、e-service第8页

面对区域代理商结构的管理贡献结构市场覆盖组员冲突物流走向价格趋势市场回馈