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第３２卷第１１期运筹与管理Ｖｏｌ．３２，Ｎｏ．１１

２０２３年１１月ＯＰＥＲＡＴＩＯＮＳＲＥＳＥＡＲＣＨＡＮＤＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＳＣＩＥＮＣＥＮｏｖ．２０２３

用户增速萎缩下平台补贴性策略的可持续性分析

刘卓琦，彭赓

（中国科学院大学经济与管理学院，北京１００１９０）

摘要：近年来，各大电商平台的补贴性杀熟现象在国内受到广泛关注。在平台的初始扩张期，补贴策略在总体上

有利于平台的快速扩张，使平台能够迅速占领市场。但是，当平台进入成熟期时，杀熟性补贴策略是否仍为占优策

略，是一个值得关注的问题。本文经研究证明，用户的补贴转化率、平台构建用户补贴画像总成本，以及补贴时机

选择等变