外贸团队构建与人才管理策略分析.pptxVIP

外贸团队需要什么样的人

LiaoSam

不同外贸形态的团队结构

B2B

外贸业务员

外贸单证

外贸跟单

网络营销人员

B2C

网站开发人员

网站运营人员

营销策划人员

在线销售客服、订单支付处理

SEO、SEM、PPC、各类网络推广渠道

B2C网站建设（PC+移动端）、电子支付接口开发

市场调研、营销结构策划

物流管理人员

商品采购供应、库存管理、发货管理

不同阶段需要考虑的问题

1）创业阶段

是否合伙？

尽量避免合伙

最大的风险：人性的风险

必须有绝对的大股东

合理的退出机制

控制好股份分配节奏

公平的股权分配

创业需要付出，谢绝干股

明确利益分配制度

股权和管理权分清

不同阶段需要考虑的问题

人才招聘

1.为什么热衷于招聘有经验的外贸人员？

3.你愿意接纳比你外贸经验丰富，业务能力更强的人吗？

4.你更看重应聘者的哪些方面？

5.你认为做为一个团队Leader，需要有哪些必要特质？

2.为什么有些外贸企业一年到头在招聘？

好的员工，不可能通过填鸭式的培养和一味的思维轰炸被训练出来。一定是本身具有的优秀特质，并融入到成熟团队中，相得益彰，发挥长处，持续高产出。

先浇一盆冷水：

可能你创业很有热情，

BUT

【判断】，【经验】，【执行力】都高估了自己！

不同阶段需要考虑的问题

外贸团队创业阶段理想的人

愿意从基础做起

诚恳

不抱怨

积极主动找事做

珍惜机会

健全的人格