漏斗和管理团队课件.ppt

2026/5/18如何建销售漏斗

如何管理团队

王成

2009-10-20

2026/5/18如何建销售漏斗什么是销售漏斗？漏斗的好处是什么？如何来建漏斗？

2026/5/18什么是销售漏斗？

所谓“销售漏斗”就是一个类似于“漏斗”的销售工具，方便销售员和管理者更好的监督、控制、分析销售过程。

2026/5/18看个漫画（感悟漏斗）

2026/5/18漏斗的好处是什么？

1)?帮助销售人员总结跟踪客户的整体情况。

2)?帮助销售经理有效分析部门业绩。

3)?可以透视商务员的工作过程，从而发现问题解决问题！4)?分析所有销售人员每个阶段的转化率，有助于发现团队能力的缺陷到底在哪里？。5）可以沉淀不同级别的客户，不会因为人员流失带走重要客户！

2026/5/18如何来建漏斗？

执行+原则不执行在好的工具也只是个摆设。

2026/5/18三、预防性的事前管理重于问题性的事后管理这里要强调走动管理，只有走动起来才能发现问题！只有到销售一线才能发现问题，解决问题！——一日之计在于昨天晚上。

2026/5/18四、标准化标准是可以模仿、可以复制、复制最关键的就是标准。避免很多，靠感觉、搞经验、悟性、灵感和个人的随机应变签单的人。我们一定要靠标准（方法），才可以提高团队的效率！

2026/5/18如何管理团队一、核心工作思路是否清楚？二、核心工作中的最重要最急需提高和解决的问题是什么？