理财养老类2课件.pptx

“吉星盈瑞”

保险计划讲解及使用;彩页介绍

产品定位分析

销售流程示范;计划介绍—1;介绍第一面说明;介绍第二面说明;介绍第二面产品特色说明

;介绍第二面说明;介绍第三面说明;彩页介绍

产品定位分析

销售流程示范;六大城市的调查显示，93％的中产阶级重视家庭并且乐意给家人好的物质生活。08年金融危机后72%的中产阶级有为未来作出长远财务准备的意识。

——香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》;吉星盈瑞产品形态简单，容易理解

——中产阶级的稳健理财工具

——中产家庭的“小金库”;彩页介绍

产品定位分析

销售流程示范;彩页使用流程;从家庭责任导入话题;0岁;导入产品组合;产品特色讲解;产品特色讲解;建议书利益讲解;讲解累计生息利益;客户：我想再问问太太的的意见

业务员：好啊，要尊重一下太太的意见，当您问太太意见时，应该有两个意见，认可或反对吧。如果您太太反对，一般会有两个原因：第一可能会觉得经济负担重，第二可能怕您被人骗。我今天讲解的这个计划您清楚了么？应该没问题吧？

客户：很清楚。

业务员：我们就解决第一个问题，假如您没有准备这个计划而未来发生意外或大病，负担最重的是谁呢？

客户：我太太。

业务员：所以您应该帮她解决这个问题。而且您还可以放心，我们公司有这样的规定，可以先投保，10天犹豫期内如果您太太真的不同意，我可以帮