2026 年商务谈判（报价策略）试题及答案.docVIP

2026年商务谈判（报价策略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

w1.在商务谈判报价中，以下哪种报价方式更能显示出卖方的诚意？（）

A.报高价

B.报低价

C.报中间价

D.先报高价再逐步降价

w2.当市场需求旺盛，产品供不应求时，卖方通常会采用（）报价策略。

A.报高价

B.报低价

C.报中间价

D.先报低价再逐步提价

w3.谈判中，一方先提出一个极端的报价，然后再逐渐让步，这种报价策略是（）。

A.欧式报价

B.日式报价

C.美式报价

D.中式报价

w4.以下关于报价时机的说法，正确的是（）。

A.越早报价越好

B.越晚报价越好

C.应根据谈判情况适时报价

D.无所谓报价时机

w5.卖方在报价时，考虑到竞争对手的价格，采取略低于竞争对手的报价策略，这是（）。

A.市场导向报价

B.成本导向报价

C.需求导向报价

D.竞争导向报价

w6.若谈判双方实力相当，且市场情况较为稳定，此时适合采用（）报价策略。

A.报高价

B.报低价

C.报中间价

D.先报高价再逐步降价

第II卷（非选择题共70分）

w7.（10分）简述欧式报