眼镜店常见砍价招式解析实用资料销售技巧导购应对.docxVIP

：如果你能给我五折优惠，我马上订单，而且我还可以把另外一套房的家具也买了，然后介绍我的朋友也来买。导购：谢谢您对我们的信任，我很想给您更大的优惠，但是由于公司在烦他，你直接给我点优惠就行。导购：真的啊，那太好了，我替我们老板谢谢您的支持，他知道后一定会很高兴。您也很有眼光，刚才看的这款产品它是我们公司获得设计金奖的产品明顾客在意。应对方法：弱化顾客砍价的理由①缺点转为优点，至少转为特点。②多用其它优点来抵消缺点的影响。③如果尚未了解顾客需求，就引导顾客关注点到适合自己的方案上没关系就制造关系导购如何应对？分析关系是否可以成为影响价格的重要因素？一般来说是的，内部价格就是因为关系影响了价格。但是，价格应该是价值的数字表现，也就是说价格销售技巧：眼镜店常见砍价招式，导购如何应对

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烦他，你直接给我点优惠就行。导购：真的啊，那太好了，我替我们老板谢谢您的支持，他知道后一定会很高兴。您也很有眼光，刚才看的这款产品它是我们公司获得设计金奖的产品

明顾客在意。应对方法：弱化顾客砍价的理由①缺点转为优点，至少转为特点。②多用其它优点来抵消缺点的影响。③如果尚未了解顾客需求，就引导顾客关注点到适合自己的方案上

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