市场营销战略策划的步骤和方法实用版.docxVIP

定位的依据。如可口可乐推出的“零度无糖可乐”，用来满足那些喜欢喝无糖饮料的消费者。2)顾客利益定位。即根据产品给消费者的某项特殊利益定位。例如，美国一家啤酒公司是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。市场细分的标准和基础市场细分的标准是进行市场细分的依据，企业依据这些标准，来区分消费者需求的相似性和差异性，从而对市场进行争优势。企业的外部环境因素包括宏观环境因素和行业环境因素两个方面。宏观环境因素包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、人文环境、自然环境等；行业环境为一个比较、分类、选择的过程，应该按照市场细分的程序来进行，通常有正确选择市场范围、筛选等七步。1)单一变量法所谓单一变量法，是指用一个因素对市场进行细分，如按市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过

定位的依据。如可口可乐推出的“零度无糖可乐”，用来满足那些喜欢喝无糖饮料的消费者。2)顾客利益定位。即根据产品给消费者的某项特殊利益定位。例如，美国一家啤酒公司

是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。市场细分的标准和基础市场细分的标准是进行市场细分的依据，企业依据这些标准，来区分消费者需求的相似性和差异性，从而对市场进行

争优势。企业的外部环境因素包括宏观环境因素和行业环境