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商业谈判中的协同与共赢机制

目录

商业谈判中的协同与共赢机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1协同谈判的概念与定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.2协同机制的特点分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.3商业谈判中的协同机制设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.4协同与共赢的谈判策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.5协同与共赢机制的实际应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

协同谈判中的利益协调机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.1利益分配的协作机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.2利益协调的谈判机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

2.3协同机制在利益协调中的应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

2.3.1协作机制在利益分割中的作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

2.3.2共谋机制在利益协调中的价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．