分析影响组织购买行为的因素MarketingFundamentals93课件讲解.pptx

分析影响组织购买行为的因素MarketingFundamentals主讲人：马丽LOGO

话题导入1环境因素2组织因素3人际关系因素4CONTENTS目录个人因素5案例分析6

企业与个人购买关注点差异为什么同一款产品，企业采购时更关注长期合作，而个人消费者更看重即时优惠？组织购买的战略性组织购买不是交易，是战略关系的构建。话题导入

经济发展技术变化竞争发展供应条件政治与管制文化与习俗环境因素环境因素

经济波动影响采购预算经济增长或衰退对企业采购有直接影响。政策法规推动采购变化新技术重塑组织采购需求2024年国内新能源补贴退坡，影响企业采购预算。数据安全法推动IT采购国产化，影响采购决策