邮政支行长营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着金融市场的不断发展和金融业务的日益多元化，邮政储蓄银行作为我国国有商业银行的重要组成部分，面临着激烈的竞争压力。为提升邮政储蓄银行的市场竞争力，扩大市场份额，提高客户满意度，特制定本营销方案。

二、目标市场

1.个人客户：年龄在18-60岁之间，具备一定经济实力，追求高品质生活的个人客户。

2.企业客户：各类中小企业、民营企业、外资企业等。

三、营销策略

1.产品策略

（1）优化产品结构，丰富产品种类

针对个人客户，推出以下产品：

1）储蓄产品：定期存款、活期存款、零存整取、整存零取等；

2）理财产品：货币市场基金、债券基金、混合型基金、股票型基金等；

3）信用卡产品：个人信用卡、企业信用卡等；

4）贷款产品：个人消费贷款、个人经营贷款、企业贷款等。

针对企业客户，推出以下产品：

1）结算类产品：企业银行账户、企业网上银行、企业手机银行等；

2）贷款产品：流动资金贷款、固定资产贷款、项目贷款等；

3）理财类产品：企业理财产品、企业债券等。

（2）创新产品，满足客户需求

根据市场需求，不断推出创新产品，如：

1）智能存款：客户可通过手机银行、网上银行等渠道随时存取，享受更高的利率；

2）家庭理财套餐：针对家庭客户，提供一站式理财服务，满足家庭理财需求；

3）企业供应链金融：为企业提供融资、结算、支付等一站式服务。

2.价格策略

（1）差异化定价

针对